跟程广见学做大客户销售

【资源目录】:

├──00发刊词｜搞定大客户没有那么难 .wma 5.41M

├──00发刊词｜搞定大客户没有那么难.pdf 2.31M

├──01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？ .pdf 4.31M

├──01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？ .wma 9.78M

├──02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？ .pdf 4.10M

├──02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？ .wma 8.92M

├──03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？ .pdf 3.69M

├──03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.wma 8.95M

├──04｜使用者：如何获得用户的支持 .pdf 3.71M

├──04｜使用者：如何获得用户的支持 .wma 9.36M

├──05 理财工具：买对理财的关键是什么？ .pdf 4.33M

├──05 理财工具：买对理财的关键是什么？ .wma 8.72M

├──05｜把关人：总是挑刺，如何应对？ .wma 9.40M

├──05｜把关人：总是挑刺，如何应对？.pdf 4.02M

├──06 资产配置：如何把鸡蛋放到对的篮子里？ .pdf 4.35M

├──06 资产配置：如何把鸡蛋放到对的篮子里？ .wma 9.00M

├──06｜决策人：如何应对强势的决策人？ .pdf 4.16M

├──06｜决策人：如何应对强势的决策人？ .wma 10.09M

├──07 健康：如何应对疾&病&风险？ .pdf 4.18M

├──07 健康：如何应对疾&病&风险？ .wma 9.17M

├──07丨向导：如何在客户内部培养“自己人” .pdf 3.45M

├──07丨向导：如何在客户内部培养“自己人” .wma 8.08M

├──08 买房：如何买到最合适的房子 .pdf 4.29M

├──08 买房：如何买到最合适的房子 .wma 9.38M

├──08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？ .wma 8.19M

├──08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.pdf 3.59M

├──09 生育：如何理&性&地给孩子花钱 .pdf 4.74M

├──09 生育：如何理&性&地给孩子花钱 .wma 9.67M

├──09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？ .pdf 4.29M

├──09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？.wma 9.68M

├──10 养老：如何让退休生活更从容？ .pdf 4.50M

├──10 养老：如何让退休生活更从容？.wma 9.41M

├──10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值 .pdf 3.99M

├──10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值 .wma 9.19M

├──11 财富传承：如何把财富稳妥地传给下一代？ .pdf 4.22M

├──11 财富传承：如何把财富稳妥地传给下一代？ .wma 9.16M

├──11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？ .pdf 3.88M

├──11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？ .wma 9.94M

├──12｜谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果 .pdf 3.99M

├──12｜谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果 .wma 9.42M

├──13｜客户一直哭穷不付款，怎么办？ .pdf 4.28M

├──13｜客户一直哭穷不付款，怎么办？ .wma 9.37M

├──14 客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？.pdf 4.21M

├──14 客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？.wma 9.53M

├──15｜产品出现问题，怎么做能不影响收款？ .pdf 3.64M

├──15｜产品出现问题，怎么做能不影响收款？ .wma 8.32M

├──16｜如何有效促成二次销售.pdf 3.74M

├──16｜如何有效促成二次销售.wma 8.87M

├──17｜如何让老客户帮你介绍新客户？ .pdf 3.71M

└──17｜如何让老客户帮你介绍新客户？ .wma 8.93M