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  • 文章介绍
  • 〖课程目录〗:

    ├──00.课前导论

    | ├──01.导读.doc 58.50kb

    | ├──02.01-关于TO B的定义.doc 38.50kb

    | ├──03.02-B端业务全流程.doc 1.16M

    | ├──04.03-课程介绍.mp4 8.61M

    | ├──04.03-课程介绍【视频】.doc 165.55kb

    | ├──05.04-讲师介绍1.mp4 12.71M

    | ├──05.04-讲师介绍2.mp4 10.87M

    | ├──05.04-讲师介绍【视频】.doc 18.50kb

    | ├──06.05-课程能_不能解决什么.mp4 7.36M

    | ├──06.05-课程能_不能解决什么【视频】.doc 144.00kb

    | ├──07.06-从事TO B运营的3点建议.doc 25.50kb

    | ├──08.to_B运营岗位及行业研究分析.pdf 16.26M

    | └──08.『推荐』TO B 书单&公众号.doc 27.00kb

    ├──01.第一章【获客】客户画像

    | ├──01.本章导读.doc 38.00kb

    | ├──02.1.1什么是获客矩阵.mp4 45.86M

    | ├──02.1.1什么是获客矩阵【视频】.doc 22.00kb

    | ├──03.1.2获客能力自检清单.mp4 35.10M

    | ├──03.1.2获客能力自检清单【视频】.doc 163.00kb

    | ├──04.1.3什么是客户画像.mp4 13.35M

    | ├──04.1.3什么是客户画像【视频】.doc 14.50kb

    | ├──05.1.4四步法搞定客户画像(上).mp4 30.40M

    | ├──05.1.4四步法搞定客户画像(上)【视频】.doc 318.55kb

    | ├──06.1.4四步法搞定客户画像(中).mp4 47.03M

    | ├──06.1.4四步法搞定客户画像(中)【视频】.doc 355.55kb

    | ├──07.1.4四步法搞定客户画像(下).mp4 40.54M

    | ├──07.1.4四步法搞定客户画像(下)【视频】.doc 27.00kb

    | ├──08.『案例』某营销工具金融领域客户画像.mp4 26.29M

    | ├──08.『案例』某营销工具金融领域客户画像【视频】.doc 367.50kb

    | ├──09.小结.mp4 7.30M

    | ├──09.小结【视频】.doc 14.50kb

    | ├──10.1.5如何用客户画像.mp4 49.17M

    | ├──10.1.5如何用客户画像【视频】.doc 14.50kb

    | ├──11.『选修』平台型SaaS产品如何做客户画像.doc 214.00kb

    | ├──12.请写下你的反馈和建议.doc 16.50kb

    | ├──13.『必做作业一』调研输出三节课-汽车领域客户画像.doc 620.55kb

    | ├──13.三节课宣传册.pdf 4.54M

    | ├──13.与客户经理的沟通文档_2.pdf 65.25kb

    | ├──13.作业一_和销售总监的沟通文档_1.pdf 63.05kb

    | ├──14.SPAN工具_xlsx.zip 30.20kb

    | └──14.『选做作业』利用SPAN工具分析汽车行业是否重点发展.doc 20.25kb

    ├──02.第二章【获客】内容营销

    | ├──01.本章导读.doc 229.00kb

    | ├──02.2.1内容选题.mp4 21.34M

    | ├──02.2.1内容选题【视频】.doc 14.50kb

    | ├──03.2.2内容生产.mp4 13.45M

    | ├──03.2.2内容生产【视频】.doc 23.50kb

    | ├──04.2.3内容分发.mp4 39.27M

    | ├──04.2.3内容分发【视频】.doc 101.05kb

    | ├──05.2.4设计获客路径(上).mp4 24.44M

    | ├──05.2.4设计获客路径(上)【视频】.doc 20.00kb

    | ├──06.2.4设计获客路径(中).mp4 63.73M

    | ├──06.2.4设计获客路径(中)【视频】.doc 108.00kb

    | ├──06.头条、抖音推广介绍2019.pdf 29.43M

    | ├──07.2.4设计获客路径(下).mp4 27.42M

    | ├──07.2.4设计获客路径(下)【视频】.doc 36.00kb

    | ├──08.『案例』0成本带来1万有效客户信息.doc 527.50kb

    | ├──09.总结.doc 340.55kb

    | ├──10.『选修』打造标杆客户案例.mp4 28.85M

    | ├──10.『选修』打造标杆客户案例【视频】.doc 20.50kb

    | ├──11.『作业二』为Grrowingio设计一个获客推广方案.doc 361.05kb

    | ├──11.增长黑盒精选_刊例_xlsx.zip 8.37kb

    | └──11.增长黑客手册:如何用数据驱动爆发式增长?增长黑客PDF下载.pdf 10.37M

    ├──03.第三章【获客】活动营销

    | ├──01.本章导读.doc 149.00kb

    | ├──02.3.1 为什么要做活动营销.mp4 30.85M

    | ├──02.3.1 为什么要做活动营销【视频】.doc 271.05kb

    | ├──03.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划(上).mp4 24.24M

    | ├──03.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划(上)【视频】.doc 155.00kb

    | ├──04.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划(中).mp4 38.83M

    | ├──05.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划(下).mp4 14.22M

    | ├──05.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划(下)【视频】.doc 1.23M

    | ├──06.『案例』某医疗公司市场部线索KPI拆解.mp4 25.13M

    | ├──07.3.3 如何让一场营销活动效果最大化.mp4 40.09M

    | ├──07.3.3 如何让一场营销活动效果最大化【视频】.doc 646.50kb

    | ├──08.14张活动模板表格_会小二_xlsx.zip 102.78kb

    | ├──08.3.4 如何准备一场大型活动.mp4 28.47M

    | ├──08.3.4 如何准备一场大型活动【视频】.doc 517.00kb

    | ├──08.【会小二】年会资料大全.zip 82.54M

    | ├──08.场地自检清单_xlsx.zip 20.70kb

    | ├──09.3.5 如何让活动现场“燃”起来.mp4 24.98M

    | ├──09.3.5 如何让活动现场“燃”起来【视频】.doc 16.00kb

    | ├──10.3.6 活动复盘和活动预算.mp4 33.96M

    | ├──10.3.6 活动复盘和活动预算【视频】.doc 21.05kb

    | ├──10.【示例2】纯活动总结:_一汽_大众奥迪Q7_经销商晚宴及试驾活动.pdf 6.55M

    | ├──11.『选修』裂变活动玩法.mp4 28.49M

    | ├──11.『选修』裂变活动玩法【视频】.doc 16.50kb

    | ├──12.『选修』联办&赞助类活动.mp4 19.94M

    | ├──13.『选修』会销&企业参访类活动.mp4 18.80M

    | ├──13.『选修』会销&企业参访类活动【视频】.doc 18.50kb

    | ├──14.小结.doc 549.50kb

    | └──15.『作业三』为三节课B端市场部调整活动排期表.doc 76.00kb

    ├──04.第四章【续费】客户交接

    | ├──01.本章导读.doc 17.00kb

    | ├──02.4.1客户划分.mp4 30.78M

    | ├──02.4.1客户划分【视频】.doc 208.55kb

    | ├──03.4.2客户维护方式的划分.mp4 21.81M

    | ├──03.4.2客户维护方式的划分【视频】.doc 14.50kb

    | ├──04.4.3客户交接.mp4 57.42M

    | ├──04.4.3客户交接【视频】.doc 194.00kb

    | ├──05.4.4如何判断客户粘性.mp4 27.37M

    | ├──05.4.4如何判断客户粘性【视频】.doc 15.00kb

    | ├──06.『选修』认识常见的数据指标.mp4 17.26M

    | ├──06.『选修』认识常见的数据指标【视频】.doc 21.50kb

    | ├──07.4.5如何用好数据监控系统.mp4 29.04M

    | ├──07.4.5如何用好数据监控系统【视频】.doc 75.00kb

    | ├──08.『选修』如何运用数据指标.mp4 24.55M

    | ├──08.『选修』如何运用数据指标【视频】.doc 16.00kb

    | ├──09.总结.mp4 7.79M

    | └──10.『作业四』.png 400.85kb

    ├──05.第五章【续费】实施交付阶段

    | ├──01.本章导读.doc 125.05kb

    | ├──02.5.1实施交付全流程.doc 14.50kb

    | ├──02.5.1实施交付全流程.mp4 19.22M

    | ├──03.5.2项目启动会(上).doc 19.50kb

    | ├──03.5.2项目启动会(上).mp4 45.46M

    | ├──03.5.2项目启动会模板.zip 2.73M

    | ├──04.5.2项目启动会(下).doc 23.00kb

    | ├──04.5.2项目启动会(下).mp4 26.57M

    | ├──05.5.3项目风险把控.doc 14.50kb

    | ├──05.5.3项目风险把控.mp4 53.13M

    | ├──06.5.4问题列表.doc 14.50kb

    | ├──06.5.4问题列表.mp4 10.14M

    | ├──07.总结.doc 14.50kb

    | ├──07.总结.mp4 4.68M

    | ├──08.『作业五』.doc 22.55kb

    | └──08.印象笔记知识管理解决方案.pdf 2.41M

    ├──06.第六章【续费】稳定使用阶段

    | ├──01.本章导读.doc 102.05kb

    | ├──02.6.1 内部推广.mp4 41.84M

    | ├──02.6.1 内部推广【视频】.doc 15.00kb

    | ├──03.6.2 打造最佳实践.mp4 27.33M

    | ├──03.6.2 打造最佳实践【视频】.doc 23.00kb

    | ├──03.人力资源领域_最佳实践.pdf 1.04M

    | ├──04.6.3 KA客户的维系.mp4 44.99M

    | ├──04.6.3 KA客户的维系【视频】.doc 16.00kb

    | ├──05.6.4 普通_小微客户的维系.mp4 15.55M

    | ├──05.6.4 普通_小微客户的维系【视频】.doc 14.50kb

    | ├──06.6.5 分析中小客户的行为路径,找到续费机会.mp4 21.76M

    | ├──06.6.5 分析中小客户的行为路径,找到续费机会【视频】.doc 21.00kb

    | ├──07.6.6 挽回濒危客户.mp4 30.62M

    | ├──07.6.6 挽回濒危客户【视频】.doc 14.50kb

    | ├──08.『作业六』.doc 18.50kb

    | └──08.原始数据表_稳定使用阶段.zip 719.68kb

    ├──07.第七章【续费】二次销售&续约阶段

    | ├──01.本章导读.doc 21.00kb

    | ├──02.7.1 如何实现二次销售(上).mp4 33.71M

    | ├──03.7.1 如何实现二次销售(下).mp4 23.46M

    | ├──04.7.2 如何顺利完成续约(上).mp4 24.00M

    | ├──04.7.2 如何顺利完成续约(上)【视频】.doc 14.50kb

    | ├──05.7.2 如何顺利完成续约(下).mp4 24.99M

    | ├──06.『选修』 找到提升留存的线索.mp4 85.04M

    | ├──06.『选修』 找到提升留存的线索【视频】.doc 14.50kb

    | └──07.『作业七』.doc 17.50kb

    └──08.『选修』全员客户成功

    | ├──01.本章导读.doc 17.50kb

    | ├──02.客户成功与销售配合.mp4 41.45M

    | ├──03.客户成功与产品配合.mp4 31.45M

    | └──04.客户成功与市场配合.mp4 24.42M

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